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慧聪网对欧阳小萍总经理专访
来源:广州永强环境科技有限公司  [浏览人数:377  2014-6-6 17:25:17 ]

导语: 广州市海珠北路作为全国最早的制冷专业市场,已经有近20年的历史,从最初的几家发展到如今的两百多家的规模,海珠北带动和影响着全国制冷市场。如今全国各地区形成了自己的制冷市场,如上海新闸路,南京虎踞路,武汉前进路等,但就对国内,东南亚,阿拉伯地区等发展中国家辐射能力来说,还没有海珠北路的影响能力。慧聪国际应政府扶持中小企业号召,通过各方面考核,建立“网上海珠北制冷一条街”网络平台,此制冷市场平台依托于慧聪网,通过与慧聪网的优势资源整合,更是将海珠北的名声在国内制冷行业重锣敲响。

海珠北是制冷经销商的聚集地,据说最早是一位阿婆在此地从事制冷行业贸易、维修等事务,后自发聚集形成。如果说海珠北具有一定的代表意义的话,那么剖析这里商家的经营心态更能折射出民间营销现状,对众多经销商来说颇具借鉴意义,于是慧聪网编辑系列性地走访海珠北商家代表,探索海珠北的历史,了解商家们的生存状态。

今天的主人翁是一位与阿婆同年进入制冷行业、亲历制冷行业浮沉起落的“老”字号企业总经理—广州永强环境科技有限公司欧阳小萍。

         

慧聪网:听说永强是最早进入制冷行业的企业之一,那么欧阳经理能否跟大家介绍一下永强是什么时候、在什么样的条件下进入制冷行业?

欧阳小萍:是的。我们跟阿婆是同一年进入空调制冷行业,从我个人来说,具体推算可到85年。其实我进入这个行业跟我本身的家庭背景有深远的关系,在我爷爷那一代已经从事饮食业,父母这一代也是,我们知道饮食行业是有冰箱、有冷柜的,那时候要找维修人员很麻烦,找冷冻冷藏的上下游产业链也非常不容易。于是,我们能以最敏锐的嗅觉先于别人发现了制冷这个行业存在巨大潜力,因此,从市场需求出发,85年,我们成立了个体户经营部,主要从事制冷维修。

慧聪网:当时永强在制冷行业处于怎样的竞争环境中?

欧阳小萍:那时候从用户的角度看来,制冷行业的商业环境是很差的,基本没什么人做,想找个维修的人不容易,想买点配套配件的产品也不容易。人才稀缺,产品很单一,基本都是国产的,进口产品很贵,也不好买。

 但是相对本行业人士来说,这基本可以看成是一个垄断性竞争环境。80年代的时候,整个广东省从事制冷行业的没有几家,我们的竞争对手屈指可数,如省商业机械厂,饮食服务机械厂,广冷等,剩下的是像阿婆这样的数家个体户,基本上互相之间都不存在激烈的竞争意识。

慧聪网:从您85年进入这个行业到现在,也有25年时间了,从来没有想过离开制冷行业吗?

欧阳小萍:没有想过。我觉得永强之所以能够从当年的个体户转变为有限公司,再到目前的美资公司,是跟我们的执着有关系的。这么多年来,我只将精力放在这个行业,从来没有像其他人一样,赚到钱,就将注意力转移到另外一个行业中去。

慧聪网:那你的目标是什么?

欧阳小萍:进步是一个循序渐进的过程,现阶段我们在潜心研发用在风力发电上的冷水机组,同时不断完善公司体系、资历、提高软件、硬件力量,借助网络和其他途径,进一步扩大永强的影响力和知名度,以及品牌竞争力。

人物印象:踏实

    在交流中,记者发现欧阳小萍在“能说会道”这一块比许多总经理级别“差”很多,基本上是直切问题要点,从内心深处剖析解答,没有多说的余地,而这恰恰体现了她很踏实的语言体系和为人风格。

作者:慧聪网编辑 子尹